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El 70% de las pymes en Perú podrían cerrar en menos de 2 años si no reestructuran su forma de operar

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El 70% de las pymes en Perú podrían cerrar en menos de 2 años si no reestructuran su forma de operar

Falta de control de indicadores, gestión comercial deficiente y procesos obsoletos están llevando a las pymes a una caída silenciosa e irreversible.

  • Reestructurar a tiempo puede aumentar la rentabilidad hasta en un 30%.

El 70% de las pequeñas y medianas empresas (pymes) en el país están en riesgo de desaparecer en los próximos dos años si no reestructuran sus procesos internos, revela un reciente análisis de Fénix Consultoría, firma especializada en transformación organizacional. Los principales factores: la falta de sinergias entre el área comercial y las demás áreas que van a otro ritmo sin medir ni controlar su eficiencia operativa, nulo control de indicadores clave y un análisis débil a la hora de
tomar decisiones.

“El problema no es la falta de ventas, sino en cómo se manejan éstas y la forma de cómo se engrana y se genera valor en conjunto con las demás áreas. Así mismo cómo es que se gestionan los recursos. Muchas empresas no saben en qué están perdiendo dinero ni por qué sus clientes se van por falta de análisis”, advierte Jorge Adrianzen, CEO de Fénix Consultoría.

“En más del 60% de los diagnósticos que realizamos, encontramos que las empresas están tomando decisiones sin datos, guiándose por intuiciones o por cómo ‘siempre se han hecho las cosas’. Ese es el camino más corto hacia el estancamiento. Las pymes tienen que asumir que la profesionalización de la gestión no es opcional, es cuestión de supervivencia”.

En contextos de incertidumbre económica, las pymes son las más vulnerables. Sin embargo, según el estudio de Fénix Consultoría, aquellas que han apostado por una reestructuración organizacional inteligente han logrado reducir costos hasta en un 30% y aumentar su productividad en más del 40%, permitiendo convertirse en modelos de negocio escalables.

“Las empresas no necesitan trabajar más, necesitan trabajar mejor. Y eso solo se logra midiendo lo que realmente importa. Si no sabes cuál es tu producto o servicio más rentable o tu canal más efectivo, estás operando con los ojos vendados”, explica Adrianzen.

“El control de indicadores no es solo para grandes corporaciones. Una pyme que mide bien, crece bien. La diferencia entre una empresa estancada y una que escala no está en el tamaño, sino en su capacidad de analizar y actuar sobre lo que sus números le dicen”.

Uno de los errores más comunes detectados es la ausencia de indicadores de gestión. claros. Solo 2 de cada 10 empresas en el país hacen seguimiento constante a sus métricas clave. Esto significa que la mayoría toma decisiones a ciegas, comprometiendo su sostenibilidad y escalabilidad a mediano y largo plazo.

A esto se suma una deficiente gestión comercial. Muchas pymes pierden clientes sin darse cuenta y no cuentan con estrategias reales de fidelización o retención. “El 80% de los clientes que se pierden no se van por el precio, sino por la experiencia dentro del ciclo de venta. Y esa experiencia depende de procesos internos bien gestionados”, enfatiza Adrianzen.

“Hay empresas que siguen enfocadas solo en vender más, cuando deberían enfocarse en que sus clientes se queden más tiempo, compren más veces, y hablen bien de ellos. Eso se logra con estructura, seguimiento y un sistema comercial eficiente, no solo con buenos vendedores”.

Fénix Consultoría ha acompañado en los últimos doce años a más de 200 empresas peruanas en procesos de transformación. Su enfoque combina la revisión comercial / operativa, análisis de datos y una cultura organizacional orientada a resultados. “Reestructurar no es despedir gente ni recortar gastos. Es alinear a la empresa con su propósito, optimizando procesos y enfocándose en lo que genera valor. Cuando una pyme entiende esto, se convierte en una gran empresa sin importar su tamaño”, concluye el CEO.

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Exministro Von Hesse plantea una asociación público-privada para Sedapal, sin llegar a privatizarla

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Exministro Von Hesse plantea una asociación público-privada para Sedapal, sin llegar a privatizarla

El economista, que preside la comisión del MEF encargada de reformar el sistema de inversión pública, atribuye los retrasos de la empresa a un problema de gestión más que de falta de recursos. Descarta que el cambio implique un alza de tarifas.

Las inundaciones que afectaron distritos del sur de Lima en las últimas semanas volvieron a poner en evidencia, según el exministro de Vivienda, Construcción y Saneamiento Milton von Hesse, las deficiencias estructurales de Sedapal. En entrevista con RPP, el economista, que hoy encabeza la comisión del Ministerio de Economía y Finanzas (MEF) encargada de reformar el sistema de inversión pública, calculó que entre la viabilidad de un proyecto de la empresa y su inauguración suelen pasar más de diez años.

Para Von Hesse, el problema no es la escasez de fondos, sino la forma en que se administra la compañía. Recordó que, pese a los altos niveles de inversión pública destinados al sector en la última década, las brechas de acceso y calidad del agua no se han cerrado. Su propuesta no pasa por privatizar Sedapal, sino por incorporar gestión privada bajo un esquema mixto. «Lo que hay que hacer es una asociación público-privada en el modelo de gestión», señaló, manteniendo la propiedad estatal y la regulación a cargo del Estado, pero con incentivos para mejorar la eficiencia y sancionar el mal desempeño.

El exministro citó como antecedente que Sedapal ya tiene participación privada en proyectos como la planta de Huachipa, Provisur y varias plantas de tratamiento de aguas residuales, y que ese camino podría extenderse hacia una gestión integral de la empresa. Aclaró, además, que este cambio no debería traducirse en un alza de las tarifas del agua, pues conoce propuestas privadas que plantean cerrar las brechas del servicio en Lima sin modificar los recibos durante varios años. Von Hesse vinculó este diagnóstico con un problema más amplio: el crecimiento desordenado de la capital y la falta de planificación urbana frente a otros riesgos, como un eventual terremoto de gran magnitud.

Fuente: RPP

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Gremios de transporte convocan a un paro total en Lima y Callao para el 25 de agosto

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Gremios de transporte convocan a un paro total en Lima y Callao para el 25 de agosto

Los transportistas advierten que la medida quedará sin efecto si la presidenta Keiko Fujimori los recibe antes de esa fecha, luego de meses pidiendo una audiencia para exponer sus propuestas frente a la ola de extorsiones.

Once gremios de transporte, agrupados en la Unión Gremial de Lima y Callao, convocaron a una paralización total del servicio urbano para el próximo martes 25 de agosto en protesta por la falta de respuesta del Ejecutivo frente a la ola de extorsiones y asesinatos que golpea al sector. Entre los firmantes del comunicado figura Herbert Quispe Yerán, representante de Transportes Unidos del Cono Norte, gremio que agrupa a empresas de Lima Norte.

Los dirigentes explicaron que la medida responde al silencio del Gobierno ante las propuestas técnicas que presentaron meses atrás, y a la reiterada negativa de la presidenta Keiko Fujimori de concederles una audiencia. Entre los casos que motivan la protesta mencionaron el asesinato, el 6 de agosto, del gerente de la Empresa de Transportes Corazón de Jesús de San Diego en Los Olivos, y ataques más recientes como el ocurrido contra un chofer de miniván en la avenida Túpac Amaru, en Comas. En su comunicado, los gremios remarcaron: «No exigimos privilegios, exigimos condiciones mínimas para trabajar sin morir en el intento».

El presidente de la Coordinadora de Empresas de Transporte Urbano, Héctor Vargas, uno de los voceros de la medida, precisó que 11 gremios que representan a más del 80% del servicio regular respaldan el paro, y descartó que la protesta busque generar disturbios. Indicó que será un «apagado de motores». Vargas insistió en que el reclamo central es que el Gobierno transparente su estrategia de seguridad. «Queremos saber cuál es su política que va a implementar», señaló. Añadió que, de no contar con un plan, las autoridades deberían considerar las propuestas ya presentadas por los propios transportistas. Los pedidos del gremio incluyen el fortalecimiento de unidades policiales especializadas, el control de comunicaciones en penales y presencia permanente de agentes en paraderos de alto riesgo.

Fuente: RPP

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