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Negocios: conoce cómo realizar promociones que no destruyan valor – Diario Nacional Realidad.PE | Noticias relevantes del Perú
Existen distintas estrategias promocionales que no solo buscan la disminución sustancial del precio de un producto y cada una de ellas sirve para cumplir diferentes metas para la marca, destacó el profesor de la Maestría de Marketing de ESAN Graduate School of Business, Gonzalo Guerra-García.
En ese sentido, Guerra-García brindó cinco consejos para identificar la estrategia promocional correcta para el negocio.
1.- Definir con claridad los objetivos del negocio: no existe una fórmula secreta para aplicar estrategias promocionales, ya que ello depende de los objetivos de cada organización.
Por ejemplo, un nuevo negocio puede tener como objetivo primario que los consumidores conozcan y prueben la marca, y para ello, puede aplicar descuentos en sus productos durante una etapa inicial, a manera de precio de introducción.
En el caso de una marca ya consolidada, el objetivo puede ser conseguir mayor participación en el mercado frente a la competencia.
El sector del negocio también, es un factor importante a tener en cuenta: en el caso de los jabones de tocador, por ejemplo, entre el 30% y el 40% de las ventas se dan en packs promocionales; en las cervezas, sin embargo, esta cantidad no llega ni al 15%.
2.- ¿dos por uno o 50% de descuento?: si bien en ambas estrategias el consumidor pagará lo mismo si lleva dos productos, para el negocio siempre será más conveniente aplicar una estrategia promocional de tipo dos por uno. Detrás del precio de lista ya se incluyen los impuestos y el margen del negocio.
Por ello, para el consumidor el valor percibido es mayor. En su mente, le están regalando un producto de manera gratuita por la compra de otro igual, y el efecto gratificante es inmediato y más atractivo.
3.- Tráfico vs ticket promedio: en el retail moderno, las dos principales estrategias son el tráfico y el ticket promedio.
El tráfico implica aumentar la cantidad de personas que se acercan/conectan al negocio (físico o virtual), mientras que el ticket promedio trata de que una vez, que el consumidor está ya en el negocio invierta más dinero en dicha ocasión de compra.
En el caso de un restaurante, por ejemplo, se podría promocionar que en cada mesa de ocho comensales, uno de ellos no pague. Esto aumentará el tráfico al restaurante y el ticket promedio.
4.- Identificar el público objetivo: en los sectores económicos medios y altos, suele haber menor sensibilidad al precio. Sin embargo, en los sectores medios-bajos estrategia promocional que disminuye el precio del producto puede ser un diferenciador para alguien, cuyo presupuesto para las compras diarias es limitado.
Asimismo, es importante determinar si el público objetivo es consumidor leal a la marca, indistintamente del precio o si son “cazadores de precios”, en busca del más bajo sin importar que ello implique migrar de una marca a otra.
5.- No perder de vista el valor de la marca: cuando una marca de forma permanente y durante varios años ofrece sus productos a un precio muy por debajo de la media del mercado, se puede destruir el valor de la marca.
Los consumidores empezarán a indagar en las posibles razones por las cuales los precios son tan bajos, e inevitablemente empezarán a asociar a la marca con baja calidad.
Aplicar descuentos no son las únicas maneras de utilizar una promoción: para agregar valor a la marca se puede vincular un pequeño “regalo” con la compra del producto asociado a la categoría. De esa manera, el consumidor percibirá a la marca como un “experto” en aquello que ofrece.
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ANALISTAS PROYECTAN UN DÓLAR MÁS ESTABLE Y UNA BVL EN CONSOLIDACIÓN PARA EL SEGUNDO SEMESTRE
El tipo de cambio cerró en S/3,40 el 3 de julio y podría bajar hasta S/3,35 si se mantiene la estabilidad política, mientras que la Bolsa de Lima —que acumula 28,7% de rentabilidad este año— entraría en una fase de consolidación tras su fuerte repunte reciente.
Con la coyuntura electoral ya resuelta, el tipo de cambio dejó atrás la volatilidad que lo llevó a tocar un pico de S/3,53 desde abril y cerró la semana en S/3,40, un nivel prácticamente igual al de la jornada previa. Para Paul Zevallos, docente de Economía de la Universidad de Lima, el resultado electoral ya estaba descontado por el mercado desde días antes, lo que explica la calma reciente en la cotización. De cara a los próximos meses, los analistas coinciden en que el dólar se mantendría estable o con una ligera tendencia a la baja.
Dos decisiones marcarán el rumbo: la eventual ratificación de Julio Velarde al frente del Banco Central de Reserva y la conformación del primer gabinete ministerial. Jimmy Astocondor, profesor de finanzas de la Pacífico Business School, estimó que una ratificación de Velarde podría llevar el tipo de cambio hasta S/3,37, mientras que Zevallos proyectó un cierre de año en S/3,35 si el nuevo gobierno arranca con estabilidad política y económica.
En la Bolsa de Valores de Lima, cuyo índice general acumula una ganancia de 28,7% en lo que va del 2026, los analistas ya no esperan alzas pronunciadas en la segunda mitad del año, ya que buena parte de la mejora ya se adelantó ante la expectativa del triunfo electoral. Zevallos señaló que «la bolsa ya ha avanzado bastante y ahora toca consolidar», con un techo cercano al 30% de rentabilidad anual, y ubicó como sectores con mejor desempeño potencial a materiales de construcción (Unacem, Cementos Pacasmayo, Aceros Arequipa) y al rubro industrial (Indeco, Ferreycorp), en caso el nuevo gobierno destrabe grandes proyectos. Astocondor, por su parte, prevé un buen año para el sector minero y considera que la respuesta del próximo gobierno ante el impacto económico de El Niño será la primera prueba de fuego para la nueva mandataria.
Fuente: Gestión
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IGP ADVIERTE ALTA PROBABILIDAD DE UN FENÓMENO EL NIÑO CRÍTICO PARA LA PRÓXIMA TEMPORADA
El presidente ejecutivo del instituto, Hernando Tavera, sostuvo que el monitoreo oceánico respalda el pronóstico elaborado junto al comité ENFEN, en momentos en que ese organismo ya elevó su estado de alerta por El Niño costero.
En una entrevista por el 104.º aniversario del Instituto Geofísico del Perú (IGP), su presidente ejecutivo, Hernando Tavera, se refirió al pronóstico sobre el Fenómeno El Niño para los próximos meses. Explicó que el instituto, junto con el comité multisectorial ENFEN, mantiene una alta probabilidad de que se registre un evento intenso durante la próxima temporada, y precisó que esa proyección se basa en el seguimiento constante de las condiciones del mar. Según señaló, «el monitoreo de las propiedades físicas del océano nos ha permitido advertir que existe una alta probabilidad de un fenómeno bastante crítico».
Ese pronóstico coincide con el más reciente comunicado de ENFEN, que a mediados de junio advirtió que El Niño Costero ya ingresó a una fase de mayor intensidad y podría alcanzar una magnitud fuerte hacia el verano de 2027. El organismo, que agrupa al IGP, el Senamhi, la Marina de Guerra, el IMARPE y la Autoridad Nacional del Agua, entre otras entidades, mantiene vigente el estado de «Alerta de El Niño Costero» mientras continúa el seguimiento de las condiciones oceánicas y atmosféricas frente al litoral peruano.
Tavera precisó que la función específica del IGP dentro del ENFEN es elaborar el pronóstico oceánico del fenómeno, mientras que otras entidades del comité aportan la evaluación meteorológica e hidrológica que completa el diagnóstico conjunto. Esa articulación entre instituciones, dijo, es la que permite al país anticipar con meses de anticipación la evolución del fenómeno, a diferencia de lo que ocurre con los sismos, que no pueden predecirse.
Fuente: Canal N
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