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Negocios: conoce cómo realizar promociones que no destruyan valor – Diario Nacional Realidad.PE | Noticias relevantes del Perú
Existen distintas estrategias promocionales que no solo buscan la disminución sustancial del precio de un producto y cada una de ellas sirve para cumplir diferentes metas para la marca, destacó el profesor de la Maestría de Marketing de ESAN Graduate School of Business, Gonzalo Guerra-García.
En ese sentido, Guerra-García brindó cinco consejos para identificar la estrategia promocional correcta para el negocio.
1.- Definir con claridad los objetivos del negocio: no existe una fórmula secreta para aplicar estrategias promocionales, ya que ello depende de los objetivos de cada organización.
Por ejemplo, un nuevo negocio puede tener como objetivo primario que los consumidores conozcan y prueben la marca, y para ello, puede aplicar descuentos en sus productos durante una etapa inicial, a manera de precio de introducción.
En el caso de una marca ya consolidada, el objetivo puede ser conseguir mayor participación en el mercado frente a la competencia.
El sector del negocio también, es un factor importante a tener en cuenta: en el caso de los jabones de tocador, por ejemplo, entre el 30% y el 40% de las ventas se dan en packs promocionales; en las cervezas, sin embargo, esta cantidad no llega ni al 15%.
2.- ¿dos por uno o 50% de descuento?: si bien en ambas estrategias el consumidor pagará lo mismo si lleva dos productos, para el negocio siempre será más conveniente aplicar una estrategia promocional de tipo dos por uno. Detrás del precio de lista ya se incluyen los impuestos y el margen del negocio.
Por ello, para el consumidor el valor percibido es mayor. En su mente, le están regalando un producto de manera gratuita por la compra de otro igual, y el efecto gratificante es inmediato y más atractivo.
3.- Tráfico vs ticket promedio: en el retail moderno, las dos principales estrategias son el tráfico y el ticket promedio.
El tráfico implica aumentar la cantidad de personas que se acercan/conectan al negocio (físico o virtual), mientras que el ticket promedio trata de que una vez, que el consumidor está ya en el negocio invierta más dinero en dicha ocasión de compra.
En el caso de un restaurante, por ejemplo, se podría promocionar que en cada mesa de ocho comensales, uno de ellos no pague. Esto aumentará el tráfico al restaurante y el ticket promedio.
4.- Identificar el público objetivo: en los sectores económicos medios y altos, suele haber menor sensibilidad al precio. Sin embargo, en los sectores medios-bajos estrategia promocional que disminuye el precio del producto puede ser un diferenciador para alguien, cuyo presupuesto para las compras diarias es limitado.
Asimismo, es importante determinar si el público objetivo es consumidor leal a la marca, indistintamente del precio o si son “cazadores de precios”, en busca del más bajo sin importar que ello implique migrar de una marca a otra.
5.- No perder de vista el valor de la marca: cuando una marca de forma permanente y durante varios años ofrece sus productos a un precio muy por debajo de la media del mercado, se puede destruir el valor de la marca.
Los consumidores empezarán a indagar en las posibles razones por las cuales los precios son tan bajos, e inevitablemente empezarán a asociar a la marca con baja calidad.
Aplicar descuentos no son las únicas maneras de utilizar una promoción: para agregar valor a la marca se puede vincular un pequeño “regalo” con la compra del producto asociado a la categoría. De esa manera, el consumidor percibirá a la marca como un “experto” en aquello que ofrece.
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MINEDU: Dirección de Gestión de Recursos Educativos entrega más de 2 millones de materiales educativos durante las primeras semanas de diciembre
- Como órgano técnico y operativo del Ministerio de Educación, la DIGERE garantiza una distribución oportuna, transparente y con control en tiempo real de los materiales pedagógicos a nivel nacional.
La Dirección General de Gestión de Recursos Educativos (DIGERE), órgano técnico y operativo del Ministerio de Educación (MINEDU), informó que en las primeras semanas de diciembre se ha logrado despachar más de 2 101 491 unidades de materiales educativos y pedagógicos, como parte del proceso de distribución correspondiente a la dotación 2026.
Este avance sostenido es resultado de la implementación de un modelo logístico moderno, que incorpora firma digital, trazabilidad y monitoreo en tiempo real, permitiendo al MINEDU contar con información inmediata y confiable sobre el estado de las entregas en cada región, UGEL e institución educativa.
Asimismo, solo en la última semana se despacharon más de 860.5 toneladas de materiales educativos, consolidando un ritmo de distribución eficiente y alineado con el cronograma establecido para garantizar el abastecimiento oportuno de las instituciones educativas del país.
El ministro de Educación, Jorge Figueroa Guzmán, resaltó la importancia de estos resultados en el marco de una gestión pública orientada a la eficiencia y la transparencia:
“El despacho de más de dos millones de materiales educativos en las primeras semanas de diciembre refleja una gestión responsable, planificada y enfocada en resultados. Estamos asegurando que los recursos lleguen a tiempo y con total transparencia a cada institución educativa”, señaló el titular del sector.
La DIGERE continúa liderando este proceso estratégico mediante el uso de herramientas digitales innovadoras, como la firma digital, que permite validar las entregas de forma inmediata, reducir trámites administrativos y fortalecer el control y la rendición de cuentas en toda la cadena logística.
Con estos avances, el MINEDU reafirma su compromiso con una educación pública moderna, eficiente y orientada a resultados, asegurando mejores condiciones para el inicio del año escolar y el aprendizaje de millones de estudiantes en todo el país.
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Humedal Pantanos de Villa te invita a vivir la magia de Navidad con actividades especiales durante todo diciembre
Talleres y festivales son promovidos por la Autoridad Municipal del Humedal Pantanos de Villa
El Humedal Pantanos de Villa anunció un variado plan de actividades diseñadas para disfrutar en familia, conectar con la naturaleza, así como fortalecer el bienestar físico y mental durante el presente mes de diciembre. Esta programación busca reforzar el vínculo con quienes valoran y protegen este importante ecosistema ubicado en el distrito de Chorrillos.
Como parte de la iniciativa impulsada por la Municipalidad Metropolitana de Lima, a través de la Autoridad Municipal del Humedal Pantanos de Villa (Prohvilla), el público en general podrá acceder a la experiencias como Magia y color en el humedal y La Fábrica de Navidad en el Humedal, que incluyen presentaciones artísticas, actividades infantiles, espacios educativos con tachuris Noel, dinámicas de búsqueda temática y promociones especiales en embarcaciones.
Además, para despedir el año, se realizará el campamento Gracia y Propósito 2026 del 31 de diciembre al 1 de enero, una experiencia de reflexión y conexión profunda con la naturaleza.
Para los más pequeños, se realizará la apertura de inscripciones de los Talleres de Verano 2026, dirigidos a niños y adolescentes de entre 6 a 14 años, los cuales incluyen propuestas de arte, eco-creación, exploración científica y artesanía, los mismos que están diseñados para fomentar el aprendizaje y la creatividad en contacto con el entorno natural.
Durante este mes, el humedal también ofrecerá promociones especiales que buscan incentivar la visita responsable, con actividades temáticas y experiencias pensadas para grupos, familias y empresas.
Lima, 15 de diciembre de 2025

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